豊田市で収益物件の事ならエルミオーレ不動産

 

 

不動産投資（不動産経営）に限らず、新しく物事を始める時には、困り事や悩み事について相談できる相手が欲しいものです。

 

不動産投資の悩みは、不動産知識があり、なおかつ親身になってくれる相手でなければ相談が難しく、一人で悩んでいる方もたくさんいることでしょう。

 

そこでエルミオーレ不動産では、

 

 

『これから不動産投資を始めようとされている方』

 

『すでに不動産投資を始めており、今後さらに物件数を増やしていきたいと考えられている方』

 

 

が相談しやすい窓口として以下3つの事をお約束します。

 

 

①無理な資金計画のアドバイスは行いません。

 

②強引なセールスや売り込みは行いません。

 

③物件のメリット・デメリット・リスクを細かくお伝えします。

 

 

それぞれについて簡単にご説明します。

 

①無理な資金計画のアドバイスは行いません。

 

 

『不動産投資』と聞くと、

 

 

『まとまった資金がないとダメなんじゃないの？』

 

『多額の融資を受けないと購入できないんじゃないの？』

 

 

そうお考えの方も多いかと思います。

 

確かに、収益不動産を購入することは非常に高額な取引となり、取引される金額は数百万円～数億円となります。

 

そのため、まとまった自己資金や金融機関から多額の融資を受ける必要もあります。

 

 

『多額の借金を背負うのは嫌だ！』

 

 

という方も中にはいらっしゃいますが、少しお待ちください。

 

不動産投資は、しっかりと物件の目利きができ、収支計算を緻密に行えば非常に安全な収入源となることがほとんどなのです！

 

インカムゲインとキャピタルゲインのバランスを考えることが重要です。

 

サラリーマンの方、自営業者の方、経営者の方、様々な収入スタイルがありますが、一人ひとりにあった無理のない資金計画を行い、万が一のことがあっても最小限に抑えられるような構成を、お客様と共に作り上げていくことが、弊社の取り組みです。

 

②強引なセールスや売り込みは行いません。

 

 

収益物件を取り扱っている不動産会社の多くは、『仲介』がメインです。

 

『仲介』では、契約が成立して初めて『仲介手数料』を報酬としてお客様からいただいております。その為、初回相談から契約していただくまで、死に物狂いでアプローチを行います。

 

それもそのはず、『仲介』をメインで行っている不動産会社は、

 

◆毎月の仲介件数

 

◆毎月の仲介売上

 

のノルマが決まっており、何としてでも不動産の契約を取りたいのです。

 

その為、わざわざ遠方から収益物件の売り込みを数人のチームで来て、一人のお客様が首を縦に振らない限り引き下がらない。そんな営業をしてくる不動産会社もいます。

 

実は、このエピソードは弊社とお付き合いのある個人の男性から聞いたお話です。

 

その男性は、愛知県豊田市に在住ですが、東京都にワンルームマンションを3件所有しています。

 

上記のような手口で渋々ワンルームマンションを購入し、投資初期の頃はほんの少し利益が出ていましたが、サブリースによる家賃下落、築年数経過による家賃下落、管理費・修繕積立金の上昇により、今では毎月赤字になってしまい、頭を悩ませております。

 

 

『はじめは不動産投資セミナーへ気軽に行っただけなのに、こんな結末になるなんて思わなかった。』

 

 

そう話していらっしゃいます。

 

強引なセールスや売り込みは、お客様には何もメリットがありません。

 

弊社でも不動産の『仲介』を行っていますが、ただそれだけをやっているのではありません。

 

『収益不動産の購入』も並行して行っているため、時々お客様から『こんな物件ありますよ！』とご紹介頂くことがあります。

 

このように、お客様と共に不動産情報を共有していくので、逆に言うと、今後長いお付き合いができないお客様は丁重にお断りさせていただくこともあります。

 

弊社は不動産のプロとしてお客様へアドバイスを行い、お客様からも有益な情報をいただく関係性で成り立っているので、強引なセールスや売り込みはいたしません。

 

 

③物件のメリット・デメリット・リスクを細かくお伝えします。

 

 

よく、不動産投資セミナーや不動産投資コラムなどで、

 

 

『高利回り物件取り扱い多数！』

 

『利回り20％満室稼働中！』

 

 

という謳い文句がありますが、そこだけで判断するのは非常に危険です。

 

不動産だけでなく、どんなものにもメリット・デメリット・リスクはつきものです。

 

特に不動産は、『土地』『建物』を扱うので見るべきポイントは無数にあり、専門用語も多いため初めての方にはとっつきにくいのが正直なところです。

 

しかし、弊社ではお客様にまずはわかりやすくお伝えし、ご理解いただいたうえで商談を進めていくようにしています。

 

 

『購入を検討している物件の周辺家賃相場はいくらなのか？』

 

『建物の不具合はどのくらいあるのか？その修繕コストは？』

 

『そもそもこの地域には賃貸需要があるのか？』

 

『空室を減らすためにはどんな工夫が必要なのか？』

 

 

お伝えするポイントは多すぎるのでここでは割愛しますが、このような視点を『呼吸と同じで無意識に行えるレベル』まで落とし込む必要があります。

 

 

そもそも、なぜ不動産投資に注目があつまっているのか？

 

 

最近では、テレビや雑誌を始め、YouTube、インスタグラム、TwitterなどのSNSで不動産投資のコンテンツが無数にあります。

 

その記事や投稿を見て、不動産投資は簡単だ！っと思ってはいないでしょうか？

 

そもそも不動産投資の目的として

 

『今務めている会社を定年退職した後に、安定した収入を得たいから』

 

という動機の方がとても多いのですが、それだけではリスクがかなり高いです。

 

投資用不動産を扱っている会社が、なぜ自社で買わないのか。

オススメしてくる担当営業マンが、なぜ自分で買わないのか。

 

そこについて、深く考えたことはありますでしょうか？

 

理由はただ一つ。

 

『儲からないことが、わかっている』

 

からです。

 

当社でも1棟アパートや1棟マンションへの不動産投資を行っていますが、本当に良い物件が出てくるのは年間で片手で数えられる程しかありません。

 

『じゃあ、どうすればいいの？』

 

そんな声が聞こえてきますが、良い物件と巡り合うチャンスを広げる方法はあります。

 

弊社も最初から良い物件情報がどんどん来ていたかといえば、そうではありません。

 

 

良い物件情報が集まる人と悪い物件情報が集まる人の大きな違いは、

 

『人とのつながり』

 

これにつきます。

 

 

情報も持ってくるのは『人』

 

不動産を利用してくれるのも『人』

 

融資の最終判断を下すのも『人』

 

リフォームを行ってくれるのも『人』

 

 

つまり、どれだけ多くの『人』と深いつながりを持てるかが成功のカギとなります。

 

 

顔も見たこともなく、全く信頼できない人に対して、わざわざ良い情報を提供してくれる人はいませんよね？

 

今ではネットで簡単に人とつながることができる時代ですが、それだけで簡単に信頼関係を気づくことはできません。

 

本当に良い物件情報を手に入れるために、勇気をもって不動産会社に連絡をし、お店まで足を運んだりする努力は必要不可欠です。

 

 

そんな熱意のある方に対して、当社もお力になれることを心から願っております。